「不動産営業の離職率は本当に高いの？」「なぜ辞める人が多いのか？」と気になっている方へ。
この記事では、不動産営業の離職率の実態や業界データ、主な離職理由、体験談、離職を防ぐ会社選びや働き方のポイント、長く働き続けるためのコツまで徹底解説します。
就職・転職で後悔しないための情報をまとめましたので、ぜひ参考にしてください。
不動産営業の離職率はどれくらい高い？最新データと現場の実感
不動産営業職の離職率の高さは、業界志望者や現役社員にとって大きな関心事です。ここでは最新の業界データや、現場で実際に感じられている離職率の実態について解説します。
「なぜこんなに離職が多いのか？」という疑問をデータと実体験の両面から明らかにします。
①業界全体の離職率データ・推移
厚生労働省「雇用動向調査」や民間調査によると、不動産業界の営業職の離職率は年間で20～30％、3年以内で50％超に及ぶというデータも存在します。
とくに新卒採用の場合、1年以内に3割、3年以内に半数近くが離職する傾向が強く、「短期離職率の高さ」が業界の課題として指摘されています。
また、2020年以降のコロナ禍でも業績悪化や働き方の変化が影響し、離職率が一時的に上昇した企業も多いです。
離職率は企業や地域、職種によっても異なりますが、平均的に見て高水準で推移しているのが現状です。
就職・転職前に「数字のリアル」を知っておくことは非常に重要です。
②他業種との比較・特徴
厚生労働省「産業別離職率」のデータを見ると、不動産業の離職率は全業種平均（約15％前後）と比べて明らかに高くなっています。
営業職全般も平均より高い傾向がありますが、不動産業は「歩合制」「ノルマ制」「人間関係の特殊性」など、さらに離職リスクを高める要因が複数重なっています。
IT・医療・メーカーなど他業界と比較しても、不動産営業は「数字で評価される」「長時間労働」「休日取得の難しさ」など離職に直結しやすい特徴があります。
「高収入を狙える反面、定着率が低い」といわれるのは、こうした業界特性が影響しています。
離職率の高さは就労環境や風土を映し出すバロメーターといえるでしょう。
③現場で感じるリアルな離職理由
実際に不動産営業で働く人からは「ノルマやプレッシャーに耐えきれない」「残業や休日出勤が多い」「上司や同僚との人間関係がストレス」などの声が多く上がっています。
「想像以上に精神的な負担が大きかった」「研修やサポート体制が弱く孤立しがちだった」という理由で辞めるケースも少なくありません。
職場環境や仕事内容にギャップを感じた結果、短期間での離職に至る人も目立ちます。
また、家庭との両立が難しい、将来のキャリアパスが見えないといった構造的な課題も影響しています。
このように複数の要因が重なることで、離職率の高さにつながっているのです。
④会社規模・職種ごとの傾向
大手不動産会社ほど教育・研修や福利厚生が充実しており、定着率も比較的高い傾向にあります。
一方、中小・零細企業では即戦力重視や個人の裁量が大きく、サポートが少ない分だけ離職リスクが上がりやすいです。
同じ不動産業でも、賃貸営業、売買営業、投資営業、管理営業など職種ごとに離職率の傾向が異なります。
「営業部門の離職率は高いが、管理部門やサポート部門は安定している」など、職種選びによっても働きやすさは変わります。
応募前・転職前に企業や部門ごとの離職率・定着率も必ず確認しましょう。
不動産営業の離職率が高い主な理由5つ
不動産営業の離職率が高い理由について、現場データや体験談をもとに5つの観点から詳しく解説します。
なぜ不動産営業は他業種よりも「辞めやすい」のでしょうか。その背景を一つずつ掘り下げていきます。
①ノルマ・成果主義のプレッシャー
不動産営業は「ノルマ」「成果主義」が強く、常に数字を求められるプレッシャーがあります。
売上目標を達成できない場合、上司からの叱責や給与ダウン、場合によっては解雇も珍しくありません。
「自分の成果＝評価」という環境はやりがいも大きいですが、未達のプレッシャーに押しつぶされる人も多いです。
数字に追われる毎日が続くことで、精神的に消耗し「もう無理だ」と離職を決断するケースが目立ちます。
とくに若手や未経験者ほど、ノルマ達成の難しさに悩む傾向が強いです。
②長時間労働・休日の少なさ
不動産営業は「土日祝の出勤が当たり前」「平日も遅くまで残業」といった働き方が定着している会社が多いです。
繁忙期やノルマ未達時は、休日出勤や長時間労働が常態化しがちです。
「友人や家族と休みが合わない」「趣味やプライベートの時間が取れない」という声も多く、ワークライフバランスが崩れやすい環境といえます。
睡眠不足や慢性的な疲労が積み重なり、体調を崩して辞める人も珍しくありません。
働き方改革が進んでいるものの、業界全体としてはまだ課題が多いのが実情です。
③人間関係・パワハラ・社風
不動産営業の現場は「数字主義」が強いため、上下関係や競争意識がギスギスしやすいです。
上司や先輩からのパワハラ・叱責、「成果を出せない人＝評価されない」空気感に疲弊する人が多く見られます。
営業同士の足の引っ張り合いや孤立、社内の派閥争いなども、ストレス要因として挙げられています。
「困った時に相談できる雰囲気がない」「人間関係で精神的に限界を感じて辞めた」という体験談も多数寄せられています。
温かい社風やメンタルサポート体制が弱い会社ほど、離職率が高まる傾向があります。
④成長・キャリアビジョンの不透明さ
「このまま営業を続けて将来どうなるのか？」とキャリアの不透明感に悩む人が多いです。
成果が出なければ昇進も難しく、年齢を重ねるごとに将来への不安が大きくなります。
「管理職や他職種へのキャリアパスが用意されていない」「成長を感じられない」ことが、離職を後押しする一因となっています。
逆にキャリアアップ制度やスキル研修、ジョブチェンジの選択肢が豊富な会社ほど、定着率が高まる傾向があります。
将来の見通しが持てるかどうかは、長期的な定着に直結します。
⑤労働条件や待遇への不満
基本給の低さや歩合給偏重、福利厚生の不足、交通費・残業代未払いなど、労働条件への不満も離職の大きな理由です。
「同じ働き方をしても会社によって収入や待遇に差がありすぎる」という声も少なくありません。
「待遇の改善が見込めない」「将来に不安がある」と感じた瞬間に転職を決断する人が多いのです。
特に若手や家庭を持つ世代は、生活の安定を重視する傾向が強いため、待遇面の不満は離職に直結します。
応募時や面接時に、給与や福利厚生をしっかり確認することが重要です。
離職した人たちのリアルな声・体験談
実際に不動産営業を離職した方たちの本音や、辞めてから感じたこと、転職後の変化について、現場のリアルな声を紹介します。
個人の体験談から、離職に至るまでの心の動きや、辞めた後の新しいキャリアについてヒントが見つかるかもしれません。
①「辞めて良かった」と感じた瞬間
「土日に休めるようになった」「毎日終電まで残業しなくてよくなった」など、生活リズムが整ったことで体調やメンタルが回復したという声が多いです。
「ノルマや数字のプレッシャーから解放され、毎日気持ちが楽になった」と語る元営業職の方も少なくありません。
「家族や友人と過ごす時間が増えた」「趣味を再開できた」といった生活の質の向上を実感する人も多いです。
「営業経験のおかげで、他業種でもコミュニケーション力や忍耐力が役立っている」と前向きな転職談も聞かれます。
辞めることで初めて「自分らしい人生」を取り戻せたという方がたくさんいます。
②「続けられなかった」本音ときっかけ
「どれだけ頑張っても数字に表れない時期があり、自信をなくした」「上司の叱責や同僚との競争で精神的に限界だった」という切実な声が目立ちます。
「労働時間が長く、休日も電話対応で気が休まらなかった」という話も多く、心身の負担が蓄積して離職を決断した方が多数います。
「会社に相談できる人がいなかった」「業界全体の雰囲気に合わなかった」と、社風や人間関係がきっかけになるケースも。
「体調を崩した時に『これ以上は無理』と感じ、退職を決意した」という方も多いです。
「やりがいよりも負担が上回った」と語る人が多いのが特徴です。
③転職後のキャリア・人生の変化
転職後は、異業種で安定した働き方を選んだ方が多いです。IT業界や事務職、営業サポート、カスタマーサービスなど「ワークライフバランスを重視できる仕事」に移る人が目立ちます。
「収入は下がったが、生活の満足度が上がった」「精神的に余裕ができて毎日が充実している」と感じる方も多いです。
不動産営業で培ったスキルが新しい職場で活きているという声も多数。
「以前より人との関わり方に自信がついた」「どんな環境でもやっていけるという自信になった」とポジティブな転職体験が寄せられています。
失敗や苦労を糧に、新たなキャリアで活躍している人が多いのが特徴です。
④もう一度不動産業界で働く場合の注意点
一度離職した後でも、「もう一度不動産営業に戻りたい」と考える方もいます。
その際は「社風や働き方、サポート体制をしっかり確認する」「面接時に離職率やノルマ、休日取得状況を質問する」ことが重要です。
同じ業界でも、会社ごとに雰囲気や定着率が大きく異なります。
また、自分の得意・不得意を整理し、「何がつらかったのか」「どんな環境なら続けられるか」を再確認しておくことも大切です。
「今度は無理をしすぎず、相談できる環境で働く」と決めて再挑戦することで、長く続けられる可能性が高まります。
離職を防ぐための会社選びと働き方のポイント
不動産営業で長く働き続けるためには、会社選びと日々の働き方が非常に重要です。離職率が低い企業の特徴や、働き方の工夫をデータや現場の知見も交えて解説します。
「会社を変える」「自分を変える」どちらの視点も大切です。まずは正しい情報を集め、最善の選択肢を探しましょう。
①ホワイト企業の見抜き方
離職率が低いホワイト企業には共通した特徴があります。「平均勤続年数が長い」「社員の口コミ評価が高い」「新卒・中途採用の定着率を公表している」などがポイントです。
求人票や企業HPだけでなく、口コミサイトやOB・OG訪問でリアルな現場の声を集めてください。
「ノルマや残業が適切か」「人事評価が公平か」なども重要な判断材料です。
離職率を面接時に率直に質問することも、企業選びのコツです。
見せかけだけのホワイト企業に惑わされないよう、複数の視点でチェックしましょう。
②面接・入社前に確認すべきこと
入社前には必ず「ノルマの具体的な数字」「休日・残業の実態」「評価や昇進の仕組み」「新人へのサポート体制」などを確認してください。
「月何件の契約が求められるのか」「未達の場合どうなるのか」など、曖昧にされがちな部分も遠慮せず聞きましょう。
社風やメンタルケア体制についても「どんな相談窓口があるか」「有給や育休は取得しやすいか」など具体的にチェックしてください。
現場社員と直接話す機会がある場合は、実際の働き方や雰囲気を詳しく聞くのが一番信頼できます。
不安な点は事前にしっかり解消しておくことが、長続きの秘訣です。
③キャリアアップ・成長環境の有無
離職率の低い企業は、キャリアパスや成長機会が豊富なことが多いです。「管理職への昇進制度」「他部署への異動制度」「資格取得支援」「定期的な研修」などが用意されているかを確認しましょう。
「将来どうなれるか」をイメージできる環境は、モチベーション維持や離職防止に直結します。
目先の給与や待遇だけでなく、中長期的な成長やキャリア設計まで見据えて会社選びをしましょう。
現場社員がどんなキャリアを歩んでいるかも、企業選びの参考になります。
「成長を支援してくれる会社かどうか」も長く働く上での大きな判断材料です。
④福利厚生・サポート体制の違い
基本給や歩合だけでなく、「社会保険」「退職金」「住宅手当」「産休・育休」など福利厚生も必ずチェックしましょう。
とくにメンタルヘルスサポートや相談窓口の有無、長時間労働の抑制策などは要注目です。
福利厚生が充実している企業は、社員を大切にする意識が高く、働きやすさに直結します。
福利厚生は単なる「おまけ」ではなく、安心して働き続けるための基盤です。
会社選びの際は、細かいサポート制度まで確認しておきましょう。
⑤早めの相談・異動や転職のタイミング
「もう無理かも」と感じたときは、早めに相談や異動・転職を検討しましょう。心身が壊れてからでは遅いです。
社内の相談窓口や人事、信頼できる先輩に率直に相談してみてください。
転職を考える場合も、「限界まで我慢する」のではなく、余裕を持って情報収集を始めることが大切です。
「辞める＝悪」ではなく、自分を守るための前向きな選択肢として捉えましょう。
自分の幸せや健康を最優先に、納得のいく選択をしてください。
不動産営業で長く働き続けるために大切なこと
不動産営業の仕事で長く安定して働くためには、自分に合った働き方や環境づくりが欠かせません。現場の成功事例や専門家のアドバイスをもとに、続けるための具体的なポイントを解説します。
働く環境を見直し、自分自身を大切にしながらキャリアを積み重ねていきましょう。
①自分に合った働き方・会社選び
自分の価値観やライフスタイルに合った働き方を選ぶことが、長く続けるための基本です。
たとえば「高収入よりワークライフバランス重視」「成長より安定」など、何を優先したいかを明確にしてください。
会社選びでは「離職率の低さ」「社風やサポート体制」「福利厚生の充実度」などをしっかり比較しましょう。
現場見学やOB訪問を通じて、実際の雰囲気を知ることも有効です。
理想と現実のギャップを少しでも埋めることが、長続きの秘訣です。
②メンタル・体調管理のコツ
ストレスや疲労を溜め込まないために、定期的なリフレッシュや休息を意識しましょう。
睡眠・食事・運動の基本的な生活習慣を守ることで、心身のコンディションが安定します。
「忙しいときこそ休む勇気」が大切です。
悩みや不安があれば早めに相談し、一人で抱え込まないようにしましょう。
健康第一で働き続けることが、キャリアの安定と成長につながります。
③周囲との人間関係づくり
良好な人間関係はストレスの軽減や仕事のやりがいにつながります。
職場の同僚や上司と積極的にコミュニケーションを取り、困った時はお互い様の精神で助け合いましょう。
孤立しないよう、自分から声をかけたり相談する姿勢も大切です。
プライベートの友人や家族との時間も大切にしてください。
「人間関係の悩みは誰にでもある」と割り切ることも、長続きのコツです。
④スキルアップ・キャリア設計の工夫
スキルや資格の取得、定期的な自己研鑽は、仕事への自信やモチベーション維持に役立ちます。
「宅建」「賃貸不動産経営管理士」など、不動産業界ならではの資格取得もおすすめです。
キャリアアップやジョブチェンジも視野に入れ、将来の目標を描きながら成長していきましょう。
社内外の研修やセミナーを活用することで、知識の幅が広がります。
自分なりの成長プランを持つことが、安定したキャリアにつながります。
⑤困ったときの相談先とリカバリー法
問題や壁にぶつかったときは、早めに相談やサポートを求めることが大切です。
社内の人事や上司、同僚だけでなく、キャリアカウンセラーや労働相談センターなどの外部機関も活用できます。
状況によっては異動や転職も前向きな選択肢です。
失敗しても「すぐに切り替えて次に進む」ことが、長く働くための最大のリカバリー法となります。
無理をせず、サポートを受けながら自分のペースでキャリアを築いていきましょう。
まとめ｜不動産営業の離職率のリアルと長く続けるためのポイント
| 離職防止とキャリア安定のための要点 |
|---|
| 業界全体の離職率・現場データを知る |
| 高い離職率の理由と課題を理解する |
| 実際の体験談からリスクを把握する |
| 会社選び・働き方の工夫で離職を防ぐ |
| 長く働き続けるためのセルフケア・相談法 |
不動産営業は離職率が高い業界ですが、理由や現場の実情を理解し、自分に合った会社選びや働き方を心がけることで、長期的なキャリア形成が可能です。
入社前にはデータや口コミ、現場の声をしっかり調べ、無理をしない環境選びを意識しましょう。
困ったときは早めの相談やサポート活用も大切です。自分の健康と将来の幸せを守るため、納得できるキャリア選択をしてください。
さらに詳しい情報や相談先は、以下の公的サイトもご活用ください。
ハローワーク公式サイト（職業・求人検索）
厚生労働省 こころの耳（メンタルヘルス情報）
厚生労働省 雇用動向調査（離職率データ）
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