「不動産営業で年収が低い」と悩んでいませんか？
本記事では、不動産営業の年収が低くなりやすい理由や、平均年収データ、年収アップの具体策、転職やキャリアアップの実例まで、専門的かつ信頼性高く徹底解説します。
年収に不安や疑問を感じている現役・転職希望の営業マンが、後悔のない選択をするためのヒントを満載。
一人で悩まず、今後のキャリアや働き方を一緒に見直してみませんか？
ぜひ最後までご覧ください。
不動産営業で年収が低いと感じる主な理由5つ
不動産営業で年収が低いと感じる主な理由5つを解説します。
なぜ「頑張っているのに年収が上がらない」と感じるのか、不動産営業ならではの構造的な理由を詳しく解説します。
①歩合給・インセンティブ比率が高すぎる
不動産営業の年収構造は、歩合給やインセンティブの比率が非常に高い点が特徴です。
たとえば「基本給18万円＋歩合給」「完全歩合制」など、業績に連動した給与体系が多くの会社で採用されています。
契約が取れた月は高収入が見込めますが、反対に契約が少ない月は手取りが極端に減ることも珍しくありません。
2024年の転職サイト主要データでも、「不動産営業職の約40％が“歩合給の不安定さ”を理由に年収の低さを感じている」と報告されています。
とくに若手や未経験者の場合、顧客獲得やクロージングに慣れるまで成果が出にくく、安定した年収を得るのが難しい構造となっています。
安定収入を重視する場合は、固定給やインセンティブの割合、支給条件などを入社前にしっかり確認することが重要です。
②ノルマ未達で減給やペナルティ
多くの不動産会社では厳しいノルマが設定されており、未達成の場合には減給やインセンティブの不支給、ペナルティ制度が設けられていることがあります。
厚生労働省や大手転職エージェントの調査でも、「営業ノルマ未達による減給・賞与カット」は不動産業界の離職理由の上位に挙げられています。
ノルマ達成が困難な時期（閑散期や経済情勢の悪化時）には、努力しても収入が大きく減ることが避けられません。
「達成すれば高収入」というイメージに反して、実態は“減給のリスク”に常にさらされている営業マンが少なくないのです。
安定した収入を確保したい方は、減給やペナルティの有無・条件を必ず確認し、現実的なノルマ設定の会社を選ぶことが大切です。
③案件・エリア格差による収入差
営業先や担当エリア、扱う物件の種類によって収入に大きな格差が生まれるのも特徴です。
都市部の高額物件を担当できる営業と、地方や小規模物件が中心の営業では、同じ仕事量でも年収が2倍以上異なることもあります。
大手不動産会社と中小零細企業、またはフランチャイズか直営かなど、会社規模や営業体制による年収差も大きいです。
2024年版の求人統計では、「同業・同職種でも年収200万円以上の格差が発生」とのデータもあります。
自分の担当案件やエリア、会社の事業規模を冷静に分析することが、収入向上への第一歩です。
④サービス残業や未払い手当の問題
不動産営業ではサービス残業や未払い手当が常態化しているケースも少なくありません。
「みなし残業」「固定残業代込み」の求人が多いものの、実際の残業時間がそれを大幅に超えてしまい、時給換算すると最低賃金を下回る例も報告されています。
厚生労働省や都道府県労働局への相談件数でも、不動産業界の未払い残業代や休日手当の問題は毎年多数寄せられています。
本来受け取るべき手当がきちんと支払われているか、給与明細や労働契約を定期的に見直すことが大切です。
トラブルがあれば、早めに労働基準監督署などの相談窓口を活用しましょう。
⑤会社の経営体質や業績
最後に、会社の経営体質や業績そのものが年収の低さに直結するケースもあります。
たとえば売上不振の会社や経営が不安定な会社では、賞与カットや基本給減額、昇給ストップなど、社員の年収にも直接影響が出ます。
また、ブラック企業的な体質の会社では「成果を出しても給与に反映されない」「待遇改善の約束が守られない」といった問題も起こりがちです。
会社の経営状況や業界内での評判、決算公告なども情報収集し、自分の将来を左右する職場かどうかを判断することが重要です。
筆者も実際、「業績不振で給与カットが相次いだ」会社から転職して年収が倍増した方を数多く見てきました。
不動産営業の年収相場と平均年収データ
不動産営業の年収相場と平均年収データについて詳しく解説します。
不動産営業職の年収は幅広く、職種やエリア、会社規模によって大きく異なります。ここでは最新の公的データや業界レポートをもとに、代表的な年収水準を整理します。
①賃貸・売買・管理の職種別年収
不動産営業とひと口に言っても、「賃貸仲介」「売買仲介」「不動産管理」など職種ごとに収入水準が異なります。
2024年のdoda職種別平均年収ランキングによると、賃貸営業の平均年収は350万～450万円、売買営業は400万～600万円が目安です。
管理系（プロパティマネジメントなど）は350万～500万円程度とやや控えめですが、営業ノルマが少なく安定性が高い傾向にあります。
職種ごとの収入特性や働き方を見極めてキャリア設計することが重要です。
| 職種 | 平均年収（目安） | 特徴 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介営業 | 350万～450万円 | 歩合給多め・繁忙期と閑散期の差が大きい |
| 売買仲介営業 | 400万～600万円 | 高額契約が取れれば一気に収入アップ |
| 不動産管理 | 350万～500万円 | 安定型、ノルマや歩合給が少なめ |
②都市圏と地方の年収比較
年収の地域差も大きなポイントです。都市圏（首都圏・関西圏・中京圏）は需要や物件価格が高く、成約ごとのインセンティブも大きくなりやすいです。
dodaやマイナビ転職のデータでも、首都圏の不動産営業の平均年収は400万円超、地方では300万台前半がボリュームゾーンとなっています。
特に売買営業では「都市部で一件成約すれば数十万円のインセンティブ」という事例もあり、勤務地による収入格差は業界でも顕著です。
自身の働き方や生活拠点、希望の年収をもとにエリアを選ぶことも重要となります。
③経験年数・資格別の年収
経験年数や資格の有無も年収に大きく影響します。新卒1～3年目は300万円台前半スタートが多く、5年以上で400万～600万円を目指せます。
宅地建物取引士（宅建士）の資格がある場合は、資格手当や評価アップにより年収＋20～50万円前後の上積みも一般的です。
また、賃貸不動産経営管理士やFP資格などを取得すれば、幅広い業務やポジションを目指せるため、年収向上に繋がる可能性があります。
中途入社でも実績と資格次第で年収が大きく伸びるため、自己投資を惜しまない姿勢が大切です。
実際、宅建士取得後に年収が上がったと回答した営業マンは全体の約6割にのぼります（業界アンケートより）。
④大手と中小企業の年収格差
同じ業務内容でも、会社規模による年収格差は業界でも顕著です。
大手不動産会社（住友不動産、三井不動産、東急リバブルなど）の営業職は平均年収600万円超、優績者なら800万～1000万円超えも可能です。
一方で中小企業や地場不動産会社では、固定給重視・歩合が少なめな反面、年収400万前後で頭打ちになる例も少なくありません。
福利厚生や教育制度、賞与支給の有無も会社規模により大きな差が出ます。
年収アップを狙うなら、大手への転職や待遇改善交渉も検討材料となるでしょう。
年収を上げたい人が取るべき具体的アクション5選
年収を上げたい人が取るべき具体的アクション5選について解説します。
「今のままでは年収が伸びない」と感じたら、自分から行動を起こすことが大切です。ここでは即効性もあり、将来のキャリアにも繋がる具体策を解説します。
①資格取得で手当・評価アップ
不動産業界で最も効果的な年収アップ策は「資格取得」です。
とくに宅地建物取引士（宅建士）は業界必須資格であり、取得すれば資格手当（月2～5万円）や昇進、業務範囲の拡大など多くのメリットがあります。
また、賃貸不動産経営管理士やファイナンシャルプランナー（FP）なども評価アップや業務の幅拡大に役立ちます。
実際に「宅建士合格後に年収が20～50万円上がった」という事例も珍しくありません。
資格手当だけでなく、顧客対応力や信頼性の向上にも繋がるため、自己投資として積極的に目指しましょう。
②社内異動や営業手法の見直し
今の部署や担当エリアで年収が頭打ちになっている場合、社内異動や営業手法の見直しが有効です。
たとえば「個人営業から法人営業へのシフト」「低単価エリアから高単価エリアへの異動」などで、一気に収入が上がるケースもあります。
また、「SNSやWeb集客の導入」「顧客管理システムの活用」など、営業プロセスを見直すことで成績アップに繋がることも。
社内でチャレンジできることがあれば、積極的に手を挙げてみましょう。
筆者も「管理部門から売買仲介へ異動し、年収が2倍になった」という成功事例を複数見てきました。
③高単価案件や法人営業へのシフト
不動産営業は、扱う案件の単価でインセンティブが大きく変わります。
賃貸よりも売買、個人よりも法人・投資用・事業用案件を担当することで、一件あたりの歩合額が何倍にもなることがあります。
たとえば、分譲マンションや一棟アパート、事業用地などの高額取引では、1件で数十万円～100万円以上のインセンティブも狙えます。
法人顧客や富裕層、投資家層とのネットワーク構築を目指すのも年収アップの近道です。
社内での担当替えや新規開拓に積極的に取り組み、収入アップのチャンスを増やしましょう。
④副業や兼業の活用
働き方改革の流れを受け、近年は副業や兼業を認める不動産会社も増えています。
不動産業務と並行して、Webライターやコンサルタント、宅建講師などの副収入を得ている営業マンも多数います。
また、不動産投資や物件管理など、業界知識を活かした副業も人気です。
会社規定や労働契約を事前に確認しつつ、自分のライフスタイルや得意分野に合った副業を検討してみてください。
副収入が増えれば、年収全体の底上げや収入の安定にもつながります。
⑤転職で条件を見直す
「今の会社ではこれ以上の年収アップが難しい」と感じたら、思い切って転職で条件を見直すのも有効です。
大手不動産会社や外資系、不動産テック企業などでは、初年度から年収500万円以上や好条件を提示している求人も珍しくありません。
転職エージェントを活用し、年収や福利厚生、ワークライフバランスなど、自分の希望に合った職場を選ぶことが大切です。
また、他業界へのキャリアチェンジや管理職採用、専門資格を活かした職種転換も年収アップのチャンスです。
筆者のサポート事例でも「転職で年収が100万円以上アップした」という方が数多くいます。
年収が低いと感じた時の転職先・キャリアアップ例
年収が低いと感じた時の転職先やキャリアアップの具体例について解説します。
「このままでは年収が上がらない」と感じたときは、転職やキャリアアップで環境を変えるのも有効な選択肢です。ここでは実際に多い転職パターンや、活かせる経験・スキルを詳しく紹介します。
①不動産業界内での転職
同じ不動産業界内でも、会社や職種を変えることで年収が大きく変わることがあります。
たとえば賃貸営業から売買仲介営業、管理職、事業用不動産部門への異動などで歩合や基本給がアップするケースも珍しくありません。
大手企業や新興の不動産テック企業、インセンティブ制度が明確な会社への転職も年収アップの定番ルートです。
筆者の支援事例でも「地場不動産から大手への転職で年収が2倍近くになった」という方もいます。
現職で限界を感じたら、業界内でのキャリアチェンジも視野に入れましょう。
②他業界へのキャリアチェンジ
不動産営業で培った「営業力」「提案力」「交渉力」「対人コミュニケーション力」は、他業界でも高く評価されます。
IT業界や広告・人材紹介業界、金融・保険業界など、営業スキルを活かせる業界は多数あります。
特にBtoB営業やソリューション営業の分野では、未経験からでも好条件で採用される事例も増えています。
「これまでの経験を新しい業界で活かしたい」と考える方は、積極的に他業界にも目を向けてみてください。
異業種転職のサポート実績でも「ワークライフバランスや収入が大幅に改善した」といった声が多く寄せられています。
③管理職や独立を目指す
現場営業からステップアップし、管理職（マネージャー・所長）や独立を目指すのもキャリアアップの王道です。
管理職になれば、役職手当や賞与などで年収が大幅にアップするほか、マネジメントスキルや経営視点も身につきます。
また、経験や人脈を活かして独立開業（宅建業者、コンサルタント、投資家など）する選択肢もあります。
独立にはリスクも伴いますが、成功すれば収入や働き方の自由度は大きく広がります。
筆者の周囲でも「営業から独立し年収1000万円超を実現した」方も複数います。
④専門資格を活かした職種
宅地建物取引士や賃貸不動産経営管理士、ファイナンシャルプランナーなどの資格を活かし、専門職やバックオフィス職へ転職する例も増えています。
たとえば「宅建士＋FP」で不動産×金融コンサルタント、「管理士」でプロパティマネジメントや建物管理職への転職も可能です。
資格と実務経験を掛け合わせることで、独自の強みを持つキャリアが築けます。
求人市場でも「宅建士資格手当あり」「管理士歓迎」など専門人材のニーズが高まっています。
自分の得意分野や興味に合わせてスキルを伸ばしましょう。
⑤IT・金融・コンサル分野への展開
近年では、不動産×IT（不動産テック）やフィンテック、経営コンサルティング分野への展開も注目されています。
IT業界の営業職やカスタマーサクセス、金融業界の営業・アドバイザー職、コンサルファームでの不動産関連プロジェクト担当など、専門性を高める道もあります。
AIやDX（デジタルトランスフォーメーション）、業務効率化など最先端の分野で活躍することで、年収の大幅アップも目指せます。
将来性や市場価値を意識して、新たな分野へのチャレンジも検討してみてください。
筆者も「不動産営業からITベンチャーの営業職に転職し、年収・働き方ともに満足度が上がった」という声を多数受けています。
不動産営業の年収・キャリアに後悔しないためのポイント
不動産営業の年収・キャリアに後悔しないためのポイントについて解説します。
「年収」だけに目を奪われてキャリア選択をすると、思わぬ後悔やミスマッチにつながることがあります。より納得できる働き方・生き方を叶えるためのヒントを紹介します。
①収入以外の軸も大切に
年収はもちろん大切ですが、「やりがい」「ワークライフバランス」「職場環境」「人間関係」「成長実感」など、収入以外の価値観にも目を向けましょう。
例えば、年収が一時的に下がっても、休日や自由な時間が増えたり、健康面や家族との時間が充実することで人生の満足度が高まることも多いです。
「自分は何を一番大切にしたいのか」を定期的に見直し、ブレない軸を持つことが後悔のないキャリア選択につながります。
筆者も、収入にこだわりすぎて働き方や心身の健康を損ねた人が、その後「軸」を見直して満足度が上がったケースを数多く見てきました。
年収だけでなく、多面的な幸福を意識してください。
②情報収集と自己分析の習慣
業界や求人、市場の変化に敏感になり、常に新しい情報を集めましょう。
また、自分自身の強み・弱みや価値観を定期的に棚卸しすることで、将来の選択肢が広がります。
転職エージェントやキャリアコンサルタント、業界研究セミナーなども積極的に利用し、客観的なアドバイスを得ることが大切です。
自己分析や情報収集の積み重ねが、自信を持ったキャリア選択を支えてくれます。
迷った時は、専門家や信頼できる第三者に相談する習慣を持ちましょう。
③家計・生活設計の見直し
年収やキャリアプランを考える時は、家計やライフプラン全体の見直しも重要です。
「住宅ローン」「教育費」「老後資金」など、将来の支出や必要資金をシミュレーションしておきましょう。
生活費や固定費を見直すことで、年収に対する不安やプレッシャーを減らすことができます。
転職やキャリアチェンジを検討する際は、生活設計とセットで考えることで現実的な判断がしやすくなります。
ファイナンシャルプランナーなど専門家に相談するのもおすすめです。
④長期目線でのキャリア戦略
短期的な年収アップだけでなく、「5年後・10年後にどうなっていたいか」という長期目線でキャリアを設計しましょう。
業界動向や社会の変化を意識し、必要なスキルや経験を逆算して準備しておくことが大切です。
転職を繰り返すだけでなく、専門性を磨いたり、マネジメントや新しい分野へのチャレンジも視野に入れてください。
長期目線での行動が、安定した収入や充実したキャリアにつながります。
自分だけの“キャリアビジョン”を持つことが後悔しない秘訣です。
⑤相談先や学び直しの活用
一人で悩まず、専門家や外部の相談窓口を積極的に活用しましょう。
転職エージェントや労働相談センター、業界団体のセミナーなど、さまざまな支援策があります。
また、必要に応じて「学び直し（リスキリング）」や新しい資格取得にも挑戦することで、市場価値を高めることができます。
筆者も、キャリア相談やスキルアップ講座を利用して人生が大きく変わった方を多くサポートしてきました。
“行動し続けること”が、より良い未来を切り開く鍵です。
まとめ｜不動産営業で年収が低いと感じたときのポイント
| 悩み・行動チェックリスト |
|---|
| 歩合給・インセンティブに頼りすぎていないか |
| ノルマ未達による減給やペナルティがあるか |
| 案件・エリア格差が収入に影響していないか |
| サービス残業や未払い手当が発生していないか |
| 会社の経営体質や業績が年収を左右していないか |
不動産営業で年収が低いと感じたときは、給与体系や会社の経営体質を見直すだけでなく、業界の年収相場や転職市場の動向も把握しましょう。
資格取得や高単価案件への挑戦、転職や副業の活用など、行動次第で収入アップやキャリアの幅が広がります。
年収だけでなく、働き方や将来設計を含めたキャリア戦略を考えることで、納得できる人生設計につながります。
一人で悩まず、相談先や専門家の力も借りて、ぜひ理想のキャリアを目指してください。
さらに詳しい情報や最新データは、下記公式サイトも参考にしてください。
厚生労働省 賃金構造基本統計調査
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